집빨리팔기 : 집매매 가이드, 높은 가격에 파는 요령

막상 '집을 팔자'라고 생각해도, 무엇부터 시작해야할지 모르는 분들이 많을 것입니다. 효율적으로 준비하고 더 부드럽게 매각하려면 어떻게해야할까요?

 

집빨리팔기

이번 포스팅에서는 집 매각을 위해 먼저 해야 할 일에서 매각에서 후회하지 않기 위한 필수 지식을 소개합니다. 시간의 낭비 없이 매각을 시작하고 싶은 분, 판매 방법으로 후회하고 싶지 않은 분은 꼭 봐 주세요.

 

 

 

 

1. 집을 팔기 위해서는 우선 사전 준비

집을 팔 때 바로 부동산 중개업소에 가는 분도 많지만 정보 수집이나 서류 수집 등의 사전 준비도 중요합니다. 구체적으로 무엇을 알아야 할지는 다음 장에서 설명합니다.

 

2. 집을 파는 방법을 결정

집을 파는 방법에는 

1) 중개
2) 개인간 매매 의 3가지가 있습니다.

아래에서 각각을 설명합니다.

 

2-1. 중개

집을 팔 때 많은 사람들에게 선택되는 방법은 부동산 중개업소에 의뢰하여 구매자를 찾는 "중개"입니다. 판매자는 부동산 중개업소가 인터넷 광고, 매장 광고 등을 통해 구매자를 찾을 때까지 기다립니다.

자신의 희망 가격을 반영시킨 부동산 매물을 매각 할 수 있습니다만, 희망하는 기간내에 팔 수 없는 경우는 매매가격의 재검토가 필요합니다. 또한 매각이 정해지면 중개 수수료가 필요합니다.

매수인이 발견되지 않을 때는 매각에 시간이 걸리는 것도 각오합시다. 집이 팔리기까지 필요한 기간은 3개월부터 반년이 기준입니다. 시간에 여유가 있는 분에게 추천합니다.

 

 

 

 

2-2. 개인 매매

부동산 중개업소를 통하지 않는 개인 매매에서는 중개 수수료는 발생하지 않습니다. 또한 자신이 원하는 가격으로 구매자를 찾을 수 있습니다.

언뜻 보면, 장점 밖에 없는 것처럼 보이는 개인매매입니다만, 실은, 집을 높은 가격에 부드럽게 팔기 위한 전문적인 지식이필요합니다. 

따라서 개인 매매는 부동산 매각의 초보자에게는 어려운 방법이라고 할 수 있습니다. 집을 파는 것이 처음인 분은 부동산 중개업소에 매각을 의뢰합시다.

 

3. 집을 팔기 쉬운 시기

집에는 '팔기 쉬운 시기'가 있습니다. 매각하기 쉬운 시기에 판매하면 강한 가격으로 판매하는 도전도 쉽고 비교적 짧은 기간에 판매할 수 있습니다.

이하에서는, '팔리기 쉬운 시기'에 대해서 설명하겠습니다.

 

3-1. 계절 : 3월이 가장 팔리기 쉬운

부동산 거래에는 성수기와 비수기가 있습니다. 특히 신학기 전인 3월은 전근, 진학 등의 사정으로 대체 수요가 높아져 거래량도 증가합니다.

 

 

 

반대로, 1월·8월은 거래량이 매우 적고, 부동산에 있어서의 비수기라고 말할 수 있습니다.

팔리기 쉬운 3월이나 9월을 노리는 것이라면, 늦어도 2월 혹은 8월에는 판매 준비를 시작하는 등, 전도의 매각 스케줄을 짜 두는 것이 중요합니다.

 

3-2. 건축 년수 : 25년까지가 팔리기 쉽다

물건의 인기를 높이는 요인은, 입지나 건물의 퀄리티 등 다양합니다만, 건축년수는 팔리기 쉬움을 추측하는 하나의 지표로서 유용합니다.

과거의 부동산 거래에 있어서의 축년수별의 데이터는 많이 나와 있어, 거기로부터는 목조의 단독 주택이라면 축 20년 이내, 철근 콘크리트조의 맨션이라면 축 25년 이내까지가 팔리기 쉬운 것을 읽을 수 있습니다.

[ 참조 ]

 

4. 집을 파는 절차와 소요 기간

집을 파는 절차는 여러 단계로 나뉩니다. 또한 집을 파는 데 걸리는 기간은 3개월에서 반년 정도입니다. 집을 파는 절차를 알면 단기간에 집을 팔고 싶을 때 유용합니다.

 

집을 파는 단계에 대해 순서대로 해설하므로 집을 파는 경우 참고하십시오. 매각에 걸리는 기간의 기준은, 맨션과 단독주택을 파는 경우에 다릅니다.

 

 

 

 

4-1. 시세를 조사한다

집을 최대한 높은 가격에 부드럽게 팔고 싶다면 시세를 직접 조사하는 것으로 시작합니다. 시세를 모르고 부동산 중개업소에 사정을 의뢰해도, 금액이 타당한지 판단이 서지 않습니다.

집의 시세를 조사하고 싶을 때는, 포털 사이트 부동산 콘텐츠, 부동산 빅데이터 서비스 사이트, 또는 동네 부동산 중개업소 서너곳 등을 방문하여 시세를 조사 해 주세요.

토지의 매각을 하는 분은, 시세의 확인에 공시 가격 도 참고가 됩니다.

 

4.2. 평가 요청

인근 부동산 중개업소 등에 집의 시세를 파악하는것도 방법입니다. 또한 오랜시간 경험이 축적된 공인중개사에게 집의 평가를 의뢰하는것도 방법일 수 있습니다.

같은 물건을 의뢰해도 부동산 중개인마다 금액에 편차가 생기기 마련입니다. 또한 평가 금액뿐만 아니라 평가시 부동산 중개인의 대응도 비교하십시오.

집의 시세를 알고 싶은 분이나, 집을 사고 싶어도 돈이 부족하다고 하는 분은, 한 번 부동산 중개인에게 상담해 주세요. 정확한 평가 금액을 알면 자금 계획이 수월해집니다. 또는 연계되어 있는 금융권으로부터 대출 관련 상담을 받아볼 수도 있습니다.

평균 부동산 중개업소 3곳 이상에 의뢰를 해보며 비교하는 것이 좋습니다.

 

 

 

 

4.3. 매각 활동·내람 대응·판촉

부동산 중개업소에 의뢰한 후에, 부동산 중개업소는 판촉 활동을 수행하여 구매자를 찾습니다. 매각 활동은 인터넷 광고, 매장 광고, 생활정보지 광고 등입니다.

덧붙여 판매 가격은 비슷한 매물들의 매각 시세를 참고로 판매자 자신이 결정합니다. 구매자 후보가 나타나면 집을 내람합니다. 살면서 집을 팔 때는, 판매자도 내람 대응을 실시합니다.

 

4-4. 매매계약을 맺는다

매수인이 발견되면 매매계약 합니다. 중요사항 설명에서 계약의 조건을 확인해 주십시오. 일단 맺은 계약은 쉽게 덮을 수 없습니다. 불명확한 점은 계약을 체결하기 전에 확인하는 것이 포인트입니다.

 

4-5. 인도를 한다

인도하기 전에 대금 결제, 소유권 이전 절차 및 저당권 말소 절차가 필요합니다. 수속이 종료되는 대로, 매도인으로부터 매수인에게 물건을 인도합니다.

인도가 원활하게 실시할 수 있도록, 내람 대응 전부터 큰 가구나 쓰레기를 처분해 둡시다.

 

 

 

 

5. 집을 팔 때 필요한 서류

필요한 서류는 매각 진행에 따라 부동산 중개인이 요청하게 될겁니다. 요청 서류만 준비해주면 됩니다.

처음으로 집을 파는 것이라면 원활하게 진행을 하는 포인트는, 부동산 중개인으부터 어드바이스를 받아 서류를 미리미리 준비 하는 것입니다.

 

6. 집을 더 높은 가격에, 빨리 판매하는 3가지 요령

모두가 가능한 한 집을 높은 가격에 그리고 빨리 팔고 싶은 것입니다. 거기서, 집이나 자택을 매각 하는 추천의 시기나 집의 장점을 아는 방법, 등의 '집을 높은 가격에 파는 요령'을 3가지 소개합니다.

 

6-1. 집의 어필 포인트를 파악한다

좀처럼 팔 수 없는 집이 있다고 생각하면 비교적 순조롭게 판매할 수 있는 집도 있습니다. 집을 좋은 가격에 빨리 팔기 위해 집의 어필 포인트를 파악하는 것이 중요합니다.

가격이 저렴, 편의성이 좋다, 햇볕이 좋다 는, 집의 어필 포인트가 됩니다. '팔기 쉬운 집'은 결국 객관적으로 보고 스스로도 사고 싶은 요소가 있는 집입니다.

단지, 조건이 좋은 편이 물론 유리하겠지만, 구입시에 무엇을 중시하는지는 사람에 따라서 다릅니다. 부동산 중개인의 전문적인 눈으로 객관적으로 집을 보고 이점을 찾아내는 것도 하나의 방법입니다.

 

 

 

 

6-2. 판매자 ​​자신이 매각 시세를 파악하여 판단 재료로 한다

판매 가격, 가격 인하 폭 등을 결정하는데 있어서, 매각 시세는 큰 기준이 됩니다. 판매자 자신이 매각 시세를 알면 후회 없는 가격을 설정할 수 있습니다.

또 부동산 중개인의 평가 금액을 비교하는데 있어서의 기준이 되기 때문에, 신뢰할 수 있는 부동산 중개업소를 판별하기 위해서도 중요합니다.

 

6-3. 청소나 홈스테이징으로 집의 인상 업

집을 높은 가격에 빨리 팔기 위해서는 매수인에게 집을 보게 해주는 방문은 피할 수 없습니다. 역시 첫인상을 잘 보여주는 것이 중요합니다. 홈 클리닝, 홈 스테이징, 리폼 등, 물건에 응한 연출 방법을 확인해 둡시다.

※ 수리가 필요한 곳은 사전에 수리를 마치도록 합시다. 필요시 부분 리모델링, 또는 전체 올리모델링 공사를 하는것도 좋은 경쟁력을 갖추는 방법입니다.(노후 주택일수록 강력추천하는 방법이기도 합니다.)

 

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