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전략5

란체스터(Lanchester) 전략 경기가 활성이냐, 불경기냐에 따라 기업 경영의 전략이 달라짐은 말할것도 없겠지만, 전력이 우세할때는 '선택과 집중'이 전략으로 나타나야 할것 같단 생각을 해본다. 특히 불경기나 기타 환경적 요인들로 인해 전력이 약세일 경우, 기업이든 개인 창업자든 일단 살아남는것이 관건이라 본다면, 게릴라전 형태로 끈질기게 버텨서 살아 남는것을 최우선 전략으로 삼는것이 적합할 것이라 본다. 비즈니스에 있어 마케팅 전략 수립시에도, 란체스터 전략을 고려해볼 수 있지 않을까? ‎'란체스터(Lanchester) 전략' 영국 항공 엔지니어인 란체스터가 제1차 세계대전 때 항공기 대전을 분석해 정립한 란체스터 전략은 '전력이 우세할 때는 총력전으로 단기간에 승부하고, 약세일 때는 개별전으로 끈질기게 버텨야 한다'는 게 핵심! h.. 2012. 7. 26.
불황기 기업의 대응 전략 1. 위험 회피적 대응 전략 - 현실 인식 : 불황 = 위기- 전략 목표 : 생존 > 견디기- 실행 전략 : 원가절감, 판관비(판매 및 관리비) 절감, 인력 감축, 교육 훈련비 삭감, 광고 마케팅비 삭감 VS 2. 기회 포착적 대응 전략 - 현실 인식 : 불황 = 기회- 전략 목표 : 성장 > 초극경영- 실행 전략 : 체질 개선 및 내부혁신의 기회, 신시장의 기회, 투자의 기회(R&D, 유통채널 등), 핵심인력 확보의 기회, 브랜드/지식/기술 자산 확보의 기회, 브랜딩의 기회 결론. 불황을 성공적으로 타개한 기업 내지 브랜드들의 전략을 살펴보면, 기회 포착적 대응 전략을 실행함. 선택과 집중을 통한 핵심역량 중심의 체질 개선을 실시, 새로운 성장동력을 확보하기 위한 노력들이 있었음. 많은 기업 내지 브랜.. 2012. 7. 2.
불황에서는 경영철학만이 해답이다 '불황에서는 경영철학만이 해답이다' 라는 문구가 눈에 띈다. 지금까지 직장생활을 해온 시간들을 곰곰히 돌이켜 생각해보니, 나름의 철학을 갖고 있던CEO는 몇 안되었던 것 같다. 대부분은 기업의 비전(or 철학이라 불리우는)이나 경영철학은 그저 사무실 한켠에 보이는 글자 몇자가 대부분이었고, 제대로 실천을 한다거나 전구성원들이 함께 공유하며 이야기하며, 실천해가는 그런 경우는 (거의)없었다고 봐도 무방할 만큼, 이전까지의 CEO들에게서 철학이라는 부분을 찾아보기가 쉽지는 않았다. 결국, 말장난에 가까웠던 기업의 가치와 철학이지 않았나 싶다. 지금은 기업 경영에 있어 시장환경이 급변하고 소비자들의 인식이 변하였으며, 너무나 똑똑해진 소비자들의 눈높이를 맞추며 기업을 경영하기란 녹록치 않은게 사실이다. 소비자.. 2012. 3. 31.
성공을 이룰 사람들은 구체적인 목표와 계획을 세워두고 있다 성공을 이루었거나, 이룰 사람들을 보면 보다 명확하고 구체적인 목표와 계획들을 세워두고 있음을 발견할 수 있습니다. 막연하게 머리속으로 상상만 그치게 된다면 그냥 그걸로 끝나는겁니다. 직장인들을 예로 들어본다면, 내년엔 반드시 원하는 연봉을 받고야 말겠다.(구체적으로 액수가 나오겠죠?) 내년엔 꼭 승진을 하고야 말겠다.(사원이라면 대리를 목표로, 대리는 과장을 목표로 등) 프로젝트 PM을 맡아보겠다 등등... 다양한 형태의 목표를 세울수 있고, 그 목표를 수립하기 위한 구체적인 계획들 또한 세울수가 있는것이지요. 아래는 제가 가입한 어느 사이트에 올라온 OOO회사의 대표님이 직접 작성한 내용인데, 목표가 구체적입니다. 막연하게 매출을 얼만큼 늘리겠다가 아니라, 수치로 보다 명확하게 기준을 세우고 있음을 .. 2009. 10. 13.

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